Vingt ans à faire de la compta, ça forge un certain rapport au temps. Chaque heure passée en formation, c'est une heure qui ne va pas aux clôtures, aux rapprochements bancaires, aux relances fournisseurs. Alors quand un commercial m'a présenté le DealMaker Intensive comme une alternative aux formations négociation classiques, j'ai été sceptique. Très sceptique, même.
J'ai quand même regardé de plus près. Parce que dans une PME de 50 personnes, savoir négocier, ça concerne tout le monde. Les achats, les contrats de prestation, les renégociations de loyers ou de licences logicielles. Ce n'est pas réservé aux commerciaux. Et là, j'avais un vrai problème : les formations longues, je n'ai pas le temps de les faire suivre à mon équipe.
Le problème avec les formations longues sur la négociation
J'en ai vu passer, des formations. Deux jours en présentiel, parfois trois. Des modules e-learning découpés sur six semaines avec des vidéos de vingt minutes et des quizz à la fin. Des certifications qui demandent un investissement de quarante heures minimum avant d'obtenir quoi que ce soit d'utilisable.
Le souci principal n'est pas la qualité du contenu. Certaines de ces formations sont très bien construites. Le problème, c'est le format. Une personne de mon équipe qui part deux jours en séminaire de négociation, c'est deux jours où elle ne traite pas ses dossiers. Et à la reprise, elle est sous l'eau. Le transfert des apprentissages dans le quotidien ? Quasi nul, en pratique. On retient 10 à 15% d'une formation immersive si elle n'est pas suivie d'une mise en pratique immédiate.
J'ai aussi eu l'occasion de comparer avec d'autres formats. Une de mes collègues avait suivi la formation management d'équipe LeadPro Certified, qui dure plusieurs semaines. Elle en a gardé de bons fondamentaux, mais elle me disait elle-même que les deux premières semaines avaient été essentiellement théoriques, avec un sentiment de décalage par rapport à sa réalité terrain. Pas inutile, mais lent à rentabiliser.
Ce que le DealMaker Intensive propose vraiment
L'approche est radicalement différente. On est sur un format court et dense, pensé pour des actifs qui n'ont pas de semaines à libérer. La promesse : acquérir les mécaniques fondamentales de la négociation en quelques jours, avec une orientation très pratique.
Ce qui m'a retenu, c'est la logique pédagogique. Pas de théorie empilée. Des cas concrets, des simulations, des techniques immédiatement réplicables. Le format intensif force une concentration que les formations longues n'obtiennent pas toujours.
Quelques points concrets que j'ai observés :
- Les mises en situation sont calibrées sur des contextes professionnels réels, pas des cas d'école abstraits
- Les techniques travaillées (ancrage, gestion des concessions, lecture des signaux non verbaux) sont directement applicables après la formation
- Le format court réduit l'absentéisme de l'équipe et les perturbations organisationnelles
- Le coût global est plus faible qu'une formation longue avec hébergement et perdiem
Bon, par contre, il y a des limites réelles. Une formation intensive ne remplace pas une montée en compétence progressive sur des situations complexes. Si vous avez des négociateurs qui traitent des deals à plusieurs millions d'euros avec des acheteurs professionnels aguerris, il faudra aller plus loin.
Comparatif structuré : DealMaker Intensive vs formations longues
Voici comment je synthétise la comparaison, selon les critères qui comptent vraiment pour une équipe en PME :
| Critère | DealMaker Intensive | Formations longues | Note DealMaker /5 | Note formations longues /5 |
|---|---|---|---|---|
| Facilité d'organisation | Format court, peu d'absence | 2 à 5 jours minimum, présentiel souvent | 4,5/5 | 2/5 |
| Applicabilité immédiate | Techniques utilisables dès J+1 | Montée en puissance plus lente | 4/5 | 3/5 |
| Profondeur du contenu | Fondamentaux couverts, pas l'expertise avancée | Contenu plus complet sur la durée | 3,5/5 | 4,5/5 |
| Prix | Budget maîtrisé, moins de frais annexes | Coût total souvent élevé avec logistics | 4,5/5 | 2,5/5 |
| Adaptabilité équipe non technique | Accessible, pédagogie directe | Variable selon le formateur | 4/5 | 3/5 |
Gagnant clairement désigné : DealMaker Intensive, sur les critères prioritaires pour une PME avec budget contraint et équipe à mobiliser rapidement. Les formations longues gardent un avantage sur la profondeur, pour des profils qui négocient en environnement très complexe.
Des exemples concrets, parce que les généralités ne servent à rien
Voici trois cas où j'ai vu la différence se jouer directement.
Premier cas : un responsable administratif de notre structure devait renégocier notre contrat de maintenance informatique. Budget en jeu : environ 18 000 euros annuels. Après une matinée de formation sur l'ancrage et la technique des concessions symboliques, il a obtenu une remise de 12% sans changer de prestataire. Honnêtement, sans cette préparation, il aurait accepté la première offre de renouvellement.
Deuxième exemple, moins brillant. Une assistante de gestion avait suivi une formation longue de deux jours sur la négociation achat. Elle en est revenue avec beaucoup de notions, un cahier rempli. Mais face à un fournisseur qui a durci sa position sur les délais de paiement, elle n'a pas réussi à mobiliser ce qu'elle avait appris. Trop de contenu, pas assez de pratique ancrée.
Troisième cas, un peu différent. J'avais recommandé à un manager de notre service de jeter un oeil à la méthode de formation PowerPoint exécutif pour des présentations à impact, qui intègre une dimension de persuasion et de structuration de l'argumentation très utile en contexte de négociation interne. Ce n'est pas une formation négociation au sens strict, mais la logique de construction d'un argumentaire convaincant se transfère directement. Il a combiné ça avec quelques modules du DealMaker Intensive. Résultat très satisfaisant lors de notre dernière réunion budgétaire avec la direction.
Pour qui le DealMaker Intensive est vraiment fait
Je recommande ce format pour :
- Les équipes en PME avec peu de disponibilité pour des formations longues
- Les profils non commerciaux qui négocient ponctuellement (achats, RH, comptabilité)
- Les responsables qui veulent un retour rapide sur investissement formation
- Les structures avec budget formation serré mais réel besoin de compétences en négociation
Je déconseille ce format si votre équipe traite des appels d'offres complexes, des contrats internationaux ou des négociations sociales à fort enjeu. Là, une formation longue certifiante est plus adaptée. Le DealMaker Intensive ne couvre pas ces situations.
Une équipe technique ou administrative sans aucune base ? Ça passe bien, j'ai formé deux personnes dessus en moins d'une semaine sans difficulté particulière.
FAQ : les questions qu'on me pose souvent
Le DealMaker Intensive est-il finançable par le CPF ou l'OPCO ?
Ça dépend du prestataire et de la certification associée. Vérifiez systématiquement l'éligibilité avant de vous engager. Certaines versions sont référencées, d'autres pas. Dans notre cas, nous avons pu passer une partie par l'OPCO avec un dossier simple.
Combien de temps dure vraiment la formation ?
Le format intensif varie selon les organismes, mais on est généralement sur une journée à deux jours maximum. C'est là son principal atout. Et son seul vrai défaut aussi : si votre collaborateur rate une session, il n'y a pas de rattrapage facile.
Peut-on vraiment progresser en si peu de temps ?
Franchement, oui, sur les fondamentaux. Non, sur les techniques avancées. La différence entre avant et après est perceptible sur des négociations simples à modérées. Pour les situations complexes, il faudra compléter avec d'autres apprentissages.
Quelle différence avec une formation en ligne en auto-formation ?
La densité et l'interaction. En auto-formation, on peut étaler sur des semaines et perdre le fil. L'intensif force la concentration. Les mises en pratique avec d'autres participants créent un ancrage que les vidéos seules ne donnent pas.
Est-ce adapté à une équipe comptable ?
Oui, et c'est souvent là où le retour est le plus immédiat. Négociation des délais de paiement, discussion des honoraires avec les CAC, renégociation de contrats de services. Ce sont des situations concrètes où même une heure de préparation change le résultat.
Vingt ans de comptabilité m'ont appris que le temps perdu en formation mal calibrée coûte deux fois : d'abord en heures, ensuite en déception. Le DealMaker Intensive, pour ce qu'il fait, le fait bien. C'est le bon outil pour le bon besoin.
